鷸蚌相爭 賭客得利 6/09

六月份將是我輩賭客的大日子，新濠天地開幕，勢必令賭客的身價提升。在五月份下半旬，已見該館派出公關人馬，在港澳兩邊碼頭派發紀念品，游說預先登記成為會員，並即時發出藍色的臨時會員卡，禮貌周周下，叫人不能抗拒，至於貴賓人馬，當然另有隆重安排。

路氹城加入了新濠天地，令威尼斯人不再獨家發展，因為之前金都未成氣候也。這將有助拉近澳門半島與路氹城之間的博彩區吸引力，同時，兩項目都有購物元素，可起互補作用。路氹應可從此與半島分庭抗禮，甚至超越，如威尼斯人未來的日子接待客量上升，且旅客多選擇到北安碼頭抵達，可產生分流效應。

威尼斯人與新濠天地兩項目，可起協同效應作用，尤其在購物元素，兩項目的購物店總量幾乎可媲美澳門中區購物商店。過去，威尼斯人發展購物商場純是一家博企的亮點，現在多了新濠天地也發展，成了行業的競爭力，特別在澳門半島多以發展博彩業為主的比較下，如旅客想到有購物、博彩元素的旅遊點，將會有所選擇。

賭客有兩個利好因素在手
以賭客立場，可預見的利好因素起碼有兩點，第一點掌握選擇權，是多了一個選擇，由於兩大娛樂場只是一街之隔，我們可以左右逢源，只要賭客優惠吸引的話，大可兼收並蓄。以往沒有選擇，只可如古時的婦人一樣，遇人不淑也只好忍氣吞聲，從一而終。

第二點是優惠必多，有競爭才有進步，為了生意，賭場是別無選擇，要提供更多的優惠予賭客，否則賭客是會作出抉擇，東家不賭賭西家，賭客是和百家樂的庄閒一樣，只會同時開一瓣，若開了庄，閒便輸了，客人若去了新濠天地，威尼斯人便減少了一個客，此消彼長，一加一等於二。

至於路氹區與澳門半島的博彩區能否分庭抗禮，還需要時間觀察，如旅客抵達澳門，選擇在外港碼頭，還是氹仔碼頭的方向，以至威尼斯人日接待旅客量是否有明顯上升，可反映新濠天地開幕後能否增加人流量，並帶動同區項目的客流量。

賭客爭取優惠的步驟

本文主題是鷸蚌相爭，賭客得利，相信這概念大家都不會懷疑，以往自己買船票，訂不到酒店，人山人海下不到注，被不禮貌對待及強搶茶錢的日子，在賭牌開放以後，已消失於無形之中，現在是禮下於賭客，必有所求，但鷸蚌是甚麼，相信很多人都未曾親眼見過。

先說這個小故事，在戰國時代，七雄並立，互相征戰不休。有一次，趙惠王打算攻打燕國，有個叫做蘇代的謀士，認為兩國互相戰爭，必然生民塗炭，又擔心燕、趙兩敗俱傷，最後都會被趁機坐大的秦國併吞，就代替燕國遊說趙惠王，希望他能夠停戰。

蘇代見到趙惠王，並沒有直接請他休兵，反而說了一個故事︰「大王啊，我到貴國途經過易水時，看到一隻蚌，正把殼打開在河邊晒太陽。這時飛來一隻鷸鳥，伸出長長的喙去啄蚌的肉。受到驚嚇的蚌立刻合攏雙殼，把鷸的喙給夾住了。

鷸說︰『如果今天不下雨，明天不下雨，你就會被太陽給晒死！』蚌也不甘示弱地說︰『如果你今天嘴拔不出去，明天嘴也拔不出去，很快你也活不了。』雙方爭執不休，誰也不肯讓誰。有一個漁夫經過，就毫不費力地把牠們一起給抓住了。」

蘇代接著說道︰「大王啊，今日趙國攻打燕國，燕國必然全力抵抗，兩方僵持不下，我怕在一旁的秦國就是那個漁夫，會趁機消滅趙、燕兩國啊！」趙惠王聽了，覺得很有道理，就取消攻打燕國的計畫。後來這個故事被濃縮成「鷸蚌相爭」，比喻雙方爭執不相讓必會造成兩敗俱傷，而讓第三者獲得利益。

爭取優惠三步曲

作為賭客，應該第一時間查探新場的福利，不要等待探子回報才施施然出動。原因很簡單，很多特佳的優惠，如免費住宿及設施參觀試用等，都只在初期提供，之後便會恢復原狀，甚至取消，正是蘇州過後無船搭，不可不防。

若然新濠天地的環境理想，而優惠也吸引的話，可以考慮以之作為自己的主場，如此可以爭取更多的優惠，不致浪費彈藥與時間，行船爭解纜，率先熟習環境，不但對作戰有利，而且也會被場方肯定，成為重要的尊貴客人，總之身體力行是必要。

就算你沒有轉場的打算，也應前往新場新濠天地溜澾溜澾一下，拿一點新張紀念品，或小注拿一個彩頭，然後才留守舊場，觀察一下舊場威尼斯人如何出招，以更佳的優惠，留住你的心及留住你的心。這一個觀察部署，以一個月為期。

總之，力不到不為財，阿圖作出以上建議，是參考了去年氹仔駿景娛樂場開幕，君怡全力應戰的經驗，雖然兩者皆為小型賭場，規模與威尼斯人及訢濠天地無可比擬，但賭客優惠，由飲飲食食，到增加碼糧回佣等，絕不缺乏。

在金融海嘯、新型流感蔓延的日子，新濠天地逆市開業，給市場的驚喜降低，市場上雷同的產品、項目設計已珠玉在前，恐難以創造新濠天地效應。但因短期內已沒有龐大的投資項目落成，料會創造一番新場效應，甚至競爭力較低的賭場有進一步整合。

歷時數載興建的新濠天地，是新濠博亞的重頭項目，該集團更預期新濠天地開幕後，在博彩業的佔有率由現時的10%，增加一倍。今年首季度，新濠博亞轉盈為虧，主要受到新濠鋒的轉碼額較去年同期減少有關。

按新濠天地公佈，銳意拓展大衆化的中場，如能成功聚合中場人氣，與威尼斯人分享人流資源，有助其中場發展，這對集團收入大有幫助。由於中場的毛利率達20-30%，遠高於貴賓廳僅約10%，因目前新濠博亞經營的賭場以走貴賓路線的新濠鋒為主，當新濠天地開業後，如拉動集團的中場份額增加幾個百分點，足以改善財務水平。

基於以上種種環境因素，以及詳細分析，阿圖對近期的賭客優惠前景，是審慎而樂觀，若能找出其中漏洞，即優惠計算高於博彩抽水支出時，更應義不容遲，從中取利。